5年卖出10亿件！它在亚马逊翻倍增长

2019年，前《Elle》美容编辑Julie Schott与商业伙伴Brian Bordainick创立Starface时，传统痘痘贴市场深陷“隐形美学”的窠臼，产品强调遮掩瑕疵，却无形中强化了用户的羞耻感。

将痘痘贴从医疗用品重塑为时尚配饰，是Z世代对“真实自我”的渴求。

据CNBC于去年12月初的报道可知，自2019年，Starface推出首款产品以来，品牌旗下已累计售出超10亿颗痘痘贴片。以约10.99美元-16.99美元的价格，2024年，Starface靠这款产品带来约9000万美元的收入。

再往前看，成立首年，Starface就拿到超400万美元的资金支持；半年后，又获得200万美元的融资；2021年，A轮融资金额未公开；2022年，B轮融资获得1550万美元。到2023年，Starface的营收同比激增200%。

产品的迅速出圈少不了Starface在营销上的下功夫。

首先，Starface重构产品价值观，从“遮瑕”拔高到“自我宣言”；其次，品牌利用反叛叙事，产品命名直白使用“痤疮”“粉刺”等医学术语，广告语“长痘痘没关系，享受它带来的快乐”挑战消费者痛点。

最值得一提的是，其在社媒营销上的发力。据了解，Starface的消费者在TikTok等社媒平台主动分享贴片自拍，衍生出“痘痘贴妆容”潮流。

其中，话题#Starface在TikTok播放量已超5亿次，多个视频播放量达到数十万。而品牌在TikTok上也已经累积了300万粉丝。

同时，Starface还与TikTok粉丝1.54亿的顶级网红Charli D’Amelio合作，其带货视频单条播放量3800万，转化率达普通营销的5倍；美妆博主@beautywithamy演示功效，带动周销量飙升150%；金·卡戴珊女儿North West也进行了推广。

利用顶流营销引爆，同时Starface还打造了拟人化IP矩阵，比如打造吉祥物“Big Yellow”（黄色星星盒），以“星系痤疮防御者”角色发布第一人称趣味内容，累计获赞超4000万，建立“朋友式”对话感。

还与Hello Kitty、海绵宝宝等经典IP合作，2024年Hello Kitty 50周年联名款上线即售罄，产品延伸为收藏品。

据悉，Starface现在在全渠道触达消费者，早期通过独立站测试市场，后期快速入驻Target、沃尔玛等商超，60%销量来自线下，覆盖通勤、补妆等即时场景；线上渠道销售额同比增长212%，亚马逊增长153%。

如今，Starface已从痘痘贴片进行品类延伸，推出润唇膏等产品。