单量断崖下跌，Temu买家出走了？

从社媒平台的反馈来看，不少卖家提到，今年3月之后，自己在Temu上的出单量骤降。部分卖家表示，“5、6月之后，明显感觉Temu的流量下滑，单量只有去年同期的10%了，7月与亚马逊正面交锋的大促，表现也很一般。”

Sensor Tower数据显示，今年3月至7月中旬，其美国应用的月活用户暴跌54%，降至3700万。分析师指出，用户下滑与其曾暂停美国广告投放直接相关。

4月初，因低价进口免税政策停摆，部分商品关税飙升至145%，Temu在美广告投入骤减，App Store排名也从前十下滑至第69位。

Tinuiti披露，4月12日后，Temu的Google Shopping广告展示量占比从19%归零，且此后数日均低于10%，Meta平台活跃广告数骤降至4条。

但近期Temu已重启美国广告投放，Meta广告激增275倍（4条→1100条），Google广告从6条跃至700条；同时其借势亚马逊PD推出“Temu Week”大促，截流亚马逊用户，借此其APP迅速攀升至苹果美国App Store下载榜前列。

成效立竿见影，Similarweb数据显示，7月Temu网站访问量环比暴涨97.3%，App下载量激增75%，重返购物类应用下载榜TOP3。

目前，Temu正多元发展市场，在欧洲成熟市场、东南亚蓝海市场、拉美新兴市场均拉大广告投入。今年第二季度，仅在澳洲市场，Temu的广告支出环比增长110%，单月峰值超400万澳元。

借此，Temu在欧盟市场的月活用户同比激增近一倍，其中法国消费者支出翻倍、在波兰超越本土巨头Allegro；拉美增速更狂，在哥伦比亚流量超亚马逊。

回看出海初期（2022-2023年），Temu凭借激进营销横扫欧美，如超级碗广告、TikTok网红矩阵覆盖，累计下载量破10亿次。

上线首月在美国营销费用就高达10亿人民币，大规模的广告投放使其一周就冲进购物应用榜前排，甚至超越亚马逊。

一炮打响其在美国市场的是在“超级碗”决赛上投放广告，当天Temu的全球个人访问量比前一周增加了近四分之一，同期亚马逊的访问量下降了5%。

摩根士丹利数据显示，仅2024年，Temu在Facebook和Instagram的广告支出就达约14亿美元。

尽管目前Temu在美流量有所下滑，但部分美国卖家仍看好长期潜力。玩具卖家Popmarket自去年底入驻Temu后，短短数月内售出超过15万件商品，现有约20%的库存商品在Temu上架，已成为其增长最快的市场之一。