年砸50亿！中国巨头旗下的小家电品牌在欧美卖疯了

近年来，海外小家电市场持续升温。以JS环球生活旗下品牌、亚马逊类目大卖SharkNinja为例，其2024年净销售额飙升至55.29亿美元（约合人民币397亿元），同比激增30%。

亮眼成绩的背后，除了行业红利，品牌在营销上的重投入，尤其是对社交渠道和红人营销的聚焦，起到了关键作用。

首席执行官Mark Barrocas曾透露，SharkNinja每年广告投入高达7亿美元（约合人民币50亿元），其中相当比例流向网红营销和产品植入。社交与品牌高级总监Stephen Peteritas更直言：“我们是一家受社交驱动的企业”，将社交推广置于整体布局的核心。

近期，SharkNinja与TikTok热门“MomTok”社区的明星人物Jen Affleck 和 Demi Engemann合作，推广其多功能饮料机Ninja Thirsti Drink System。目标便是热门真人秀《摩门教徒妻子的秘密生活》的粉丝群体——这正是两位红人参与主演的节目，而此次合作恰逢该剧第二季播出。

此次合作还巧妙地结合了两位红人的个人偏好——她们是“脏汽水”（Dirty Soda）的忠实拥趸。这种在传统汽水中添加奶油、糖浆等的特色饮品，2022年曾在 TikTok掀起风潮。而Ninja Thirsti Drink System主打定制化饮品（气泡/非气泡、多风味添加）的功能特性，完美契合“脏汽水”的流行趋势。品牌意图很明显：借助红人流量与流行热度，实现商品与品牌传播，仅Demi 的TikTok视频播放量目前就已达到300万。

与红人深度合作，已成为SharkNinja在TikTok等社媒平台的常态策略：去年10月，品牌就曾与Jen、Demi合作推广Thirsti苏打水机，效果显著（Demi视频播放量达到130万）。品牌旗下Creami冰淇淋机更是在TikTok上爆火，Barrocas曾表示：“这款机器在抖音上太成功了，以至于公司后来撤掉了它的广告。”。

为更好捕捉消费者洞察并融入营销，SharkNinja还在纽约设立了专门的内容创作设计办公室。

作为其社交驱动战略的另一重要支柱，SharkNinja同样重视在社媒上与用户的自然、深度互动。例如，通过开展AMAs（问我任何事）活动，以科普的方式与用户沟通，促进知识分享的同时，有效拉近了与用户的距离。

SharkNinja的策略可以总结为：内容驱动、深度用户洞察与高频互动。从借势流行文化、深耕红人营销到建立用户对话机制，其策略核心在于创造真实、有价值的内容体验。对于希望在快速变化的消费者期望与技术环境中找准方向的企业而言，SharkNinja展现的社交驱动与用户共创模式，无疑具有重要的参考价值。